Jak zdobyć zlecenia dla firmy remontowej?

Potrzebne są trzy rzeczy naraz: widoczne realizacje, strona z jasno opisanym zakresem prac i obszarem dojazdu oraz kampania kierowana na ten obszar. Realizacje są dowodem, strona odpowiada na zapytania z nazwą miasta, kampania steruje liczbą zapytań w danym miesiącu. Sama reklama bez dowodu wykonania przyciąga głównie pytania o cenę za metr.

Jak odsiać zapytania od osób szukających tylko najniższej ceny?

Robi to formularz i treść strony, a nie rozmowa telefoniczna. Pola na zakres prac, metraż, termin i orientacyjny budżet powodują, że część osób odpada sama, a te, które zostają, przysyłają komplet informacji. Pomaga też jawnie napisany zakres, którego nie przyjmujecie, bo oszczędza rozmowy zaczynające się od nieporozumienia.

Czy warto pokazywać ceny prac remontowych?

Zwykle zamiast cennika lepiej działają widełki i przykłady zrealizowanych zakresów z podanym rzędem wielkości. Sztywna cena za metr jest w tej branży myląca, bo zakres decyduje o wszystkim, a jej brak zostawia klienta bez punktu odniesienia. Widełki plus konkretna realizacja z opisem zakresu dają jedno i drugie.

Ile zdjęć realizacji trzeba mieć na start?

Do sensownej sekcji realizacji wystarczą zwykle trzy do pięciu zakończonych prac, jeśli każda ma kilka zdjęć i krótki opis zakresu. Ważniejsze od liczby jest to, żeby dało się z nich odczytać, co dokładnie było robione. Jedna dobrze opisana realizacja przekonuje bardziej niż galeria dwudziestu przypadkowych kadrów.

Remonty, wykończenia, budowa

Marketing dla firmy remontowej, który dowozi zlecenia z zakresem

Problemem rzadko jest brak telefonów. Problemem są telefony z pytaniem o cenę za metr od ludzi, którzy dzwonią do dziesięciu firm naraz.

Umów bezpłatną rozmowę 531 833 061

Dwa zapytania, ta sama reklama

Formularz wyceny

Pole „wiadomość"

„Dzień dobry, ile za metr?"

Trzy telefony, zanim wiadomo, czy jest o czym rozmawiać.

Pola, które odsiewają

Rodzaj prac: Łazienka od zera
Metraż: 6,5 m²
Termin: marzec, elastycznie
Budżet: 25–35 tys. zł

Wycena możliwa od pierwszej wiadomości.

Ta strona jest dla Ciebie, jeśli

Zlecenia przychodzą z polecenia i kończą się razem z polecającym
Dzwonią ludzie pytający wyłącznie o cenę za metr
Masz zdjęcia z realizacji w telefonie i nigdzie ich nie pokazujesz

Schemat, który stosujemy w tej branży

Kolejność ma znaczenie: każdy krok zamyka coś, bez czego następny kosztuje więcej. Przy każdym podajemy, co po nim zostaje u Ciebie.

01
Zdefiniowanie zakresu, który chcesz sprzedawać
Ustalamy, jakie zlecenia są dla Ciebie opłacalne i jakich nie chcesz przyjmować. Marketing ma przyciągać pierwsze i odsiewać drugie, zanim zajmą Ci czas.
Co zostaje u Ciebie
Lista usług i granice zakresu na piśmie
02
Realizacje wystawione publicznie
Zdjęcia z prac ułożone w konkretne realizacje: co było, co zrobiliście, w jakim zakresie i w jakim czasie. To jest treść, której klient szuka najbardziej.
Co zostaje u Ciebie
Sekcja realizacji na stronie, gotowa do rozbudowy
03
Strona z usługami i obszarem działania
Osobne sekcje na główne rodzaje prac i jasno podany obszar dojazdu. To decyduje o widoczności na zapytania z nazwą miasta i o tym, kto do Ciebie zadzwoni.
Co zostaje u Ciebie
Strona z usługami i obszarem, gotowa pod reklamy
04
Formularz, który odsiewa
Pola na rodzaj prac, metraż, termin i orientacyjny budżet. Zapytanie przychodzi wtedy z informacjami, na podstawie których da się od razu powiedzieć, czy jest o czym rozmawiać.
Co zostaje u Ciebie
Formularz wyceny podpięty pod skrzynkę
05
Kampania na obszar i na rodzaj prac
Reklamy kierowane na promień dojazdu, z podziałem na rodzaje zleceń. Osobna kampania na łazienki i osobna na wykończenia pod klucz oznacza, że widać, co się opłaca.
Co zostaje u Ciebie
Kampanie rozdzielone na rodzaje prac plus koszt zapytania

Droga zlecenia

Gdzie zlecenie ucieka, zanim dojdzie do umowy

W remontach liczy się, ile zapytań kończy się wyceną i ile wycen umową. Poniżej: gdzie ta droga się urywa i co ją domyka.

Zobaczyli reklamę

Właściciele mieszkań i domów w promieniu dojazdu

Weszli na realizacje

Tu decyduje dowód wykonania

Wypełnili formularz

Zakres, metraż, termin i budżet w formularzu

Dostali wycenę

Zapytanie kompletne, więc wycena idzie tego samego dnia

Podpisali umowę

Jedyna liczba, która realnie się liczy

Pieniądze

Jak liczyć budżet przy dużych zleceniach

W remontach jedno zlecenie potrafi być warte tyle, co kilkanaście wizyt w usługach lokalnych, więc dopuszczalny koszt zapytania jest tu wielokrotnie wyższy. To zmienia sposób liczenia: nie patrzymy na cenę kliknięcia, tylko na to, ile zapytań kończy się wyceną i ile wycen kończy się umową. Dopiero te dwie liczby mówią, czy budżet ma sens.

Liczymy koszt zapytania i drogę od zapytania do umowy
Kampanie rozdzielamy na rodzaje prac, żeby było widać, co się opłaca
Formularz, który odsiewa przypadkowe zapytania

Pokazuje jakość wykonania na bieżąco i daje materiał do kampanii oraz do realizacji.

Kiedy ma sens

Gdy jesteś w stanie robić zdjęcia z budowy regularnie.

W remontach i budowlance kolejność zaczyna się od dowodu wykonania. Kampania uruchomiona bez widocznych realizacji dowozi zapytania o samą cenę, bo to jedyne kryterium, które klient ma do porównania.

Powiedz, gdzie utyka, a my powiemy, od czego zacząć

Wybierz termin z kalendarza. Przechodzimy przez Twoją sytuację i mówimy wprost, co w tej branży zrobimy najpierw, a czego nie warto ruszać.

Pytania, które dostajemy z tej branży

Potrzebne są trzy rzeczy naraz: widoczne realizacje, strona z jasno opisanym zakresem prac i obszarem dojazdu oraz kampania kierowana na ten obszar. Realizacje są dowodem, strona odpowiada na zapytania z nazwą miasta, kampania steruje liczbą zapytań w danym miesiącu. Sama reklama bez dowodu wykonania przyciąga głównie pytania o cenę za metr.
Robi to formularz i treść strony, a nie rozmowa telefoniczna. Pola na zakres prac, metraż, termin i orientacyjny budżet powodują, że część osób odpada sama, a te, które zostają, przysyłają komplet informacji. Pomaga też jawnie napisany zakres, którego nie przyjmujecie, bo oszczędza rozmowy zaczynające się od nieporozumienia.
Zwykle zamiast cennika lepiej działają widełki i przykłady zrealizowanych zakresów z podanym rzędem wielkości. Sztywna cena za metr jest w tej branży myląca, bo zakres decyduje o wszystkim, a jej brak zostawia klienta bez punktu odniesienia. Widełki plus konkretna realizacja z opisem zakresu dają jedno i drugie.
Do sensownej sekcji realizacji wystarczą zwykle trzy do pięciu zakończonych prac, jeśli każda ma kilka zdjęć i krótki opis zakresu. Ważniejsze od liczby jest to, żeby dało się z nich odczytać, co dokładnie było robione. Jedna dobrze opisana realizacja przekonuje bardziej niż galeria dwudziestu przypadkowych kadrów.