Kalkulator kosztu pozyskania klienta, czyli ile naprawdę kosztuje klient z reklamy
Wpisz wydatki, liczbę leadów, klientów i marżę. Zobaczysz koszt leada, koszt klienta, jego wartość w czasie i miesiąc, w którym pozyskanie się zwraca.
Policz na swoich liczbach
Ile kosztuje Cię klient i ile z niego zostaje?
- CPL (koszt leada)
- 50 zł
- Lead → klient
- 12,5%
- CAC (koszt klienta)
- 400 zł
- LTV : CAC
- 22,5 : 1
- LTV (marża przez cały okres)
- 9 000 zł
- Zostaje z klienta po CAC
- 8 600 zł
- Zwrot kosztu pozyskania
- 1. mies.
Wartość klienta wyraźnie przewyższa koszt jego pozyskania. To dobry moment, żeby testować większy budżet i pilnować, czy CAC nie rośnie.
Jak to liczymy
- CPL
Koszt leada
Wydatki na reklamę podzielone przez liczbę zapytań. Mówi, ile kosztuje kontakt, ale nic o sprzedaży.
- CAC
Koszt klienta
Te same wydatki podzielone przez liczbę nowych klientów. Kalkulator liczy CAC kampanii, czyli sam budżet reklamowy. W pełnym koszcie pozyskania dolicz obsługę kampanii, narzędzia i czas sprzedaży.
- LTV
Wartość klienta
Marża z klienta pomnożona przez liczbę miesięcy (albo zakupów), przez które zostaje. Przy sprzedaży jednorazowej to marża z jednej transakcji.
- LTV:CAC
Ile klient jest wart względem kosztu
Poniżej 1 kampania traci. Między 1 a 3 zwraca się z cienkim marginesem. Powyżej 3 jest miejsce na większy budżet.
- Zwrot
Kiedy koszt się zwraca
Miesiąc, w którym suma marży z klienta pokrywa koszt jego pozyskania. Ważne przy abonamentach i usługach B2B.
Koszt klienta wychodzi za wysoki?
W 30 minut przejdziemy przez Twój lejek od reklamy do sprzedaży i wskażemy miejsce, w którym ucieka najwięcej pieniędzy.
